自身が保有しているマンションを売却する際に、できるだけ高く売りたいと思うのは当然のことですが、そのためには押さえておくべきいくつかのコツがあります。
今回はそんなコツを中心に、マンションの売却方法としての「仲介」と「買取」についてもご説明いたします。
マンションをできるだけ高く売却するコツとは：努力次第で高く売れる？
まず、マンションの売却に関わらず、不動産の売却全般について言えることですが、重要なのは売却の際の最初の値付けです。
そして、適切な値付けのためには、所有している不動産の周辺にある類似物件の価格を参考にするべきでしょう。
不動産を購入する側の立場としては、周辺の類似物件に比べて、値段が高くても安くても悪い意味で目立つものです。
そして、高く値段を付けたいのならば、類似物件よりも何かしらの長所がなければ購入対象として検討してもらうのは難しいでしょう。
とはいえども、築年数や日当たりの向きなど、根本的な要素は変えられません。
そこで考えられるのが、室内のリフォームやリノベーションです。
予算をあまりかけられない場合には、キッチンやトイレなどの水回りだけは新品にしておくなど、部分的なリフォームをして新品未使用であることをアピールする方法が考えられます。
また、リフォームにお金がかけられない場合であっても、内覧の際にできるだけ部屋を掃除しておき、出してあるものは収納にしまって、部屋が新しく、広く見えるような工夫をしましょう。
マンションをできるだけ高く売却するコツとは：仲介と買取はどちらがお得？
不動産の売却方法には、「仲介」と「買取」の2種類の方法があります。
「仲介」で売却をおこなう場合には、不動産会社に依頼をして、買主を探してもらうことになります。
「買取」で売却をおこなう場合には、不動産会社に直接買い取ってもらうことになります。
「仲介」のメリットは、値引き交渉があったとしても、概ね相場価格で取引がおこなわれることです。
ただし、デメリットとして買主が見つかるまで時間がかかる場合や、仲介手数料として不動産会社に費用を支払う必要があります。
「買取」のメリットは、スピードが早いことですが、デメリットは「仲介」よりも安価で売却されるケースが多いことです。
できるだけ高く売りたい、ということでしたら、「仲介」で時間をかけながら、自身が納得できる価格で売却するようにしましょう。
まとめ
マンションをできるだけ高く売却するコツは、相場を知り適切な値付けをすることやリフォームをすること、そして、内覧の際に室内を掃除しておくことです。
また、不動産への売却依頼は、スピード重視なら「買取」、値段重視なら「仲介」が良いと言えるでしょう。
株式会社ランドスケープでは、横浜市南部・湘南エリアを中心に不動産売却を行っています。
売却の事について何かご質問などがあれば、お気軽にご相談ください。
