不動産売却時にチラシやインターネットに掲載される価格を「売り出し価格」といいます。
しかし、いったいどのようにして価格を決めているのか、疑問に感じている方も少なくないでしょう。
また、せっかくであれば少しでも高く売却したいと思う方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は売り出し価格の決め方や希望価格にこだわるほうが良い理由を解説します。
不動産売却時は希望価格にこだわると良い？売り出し価格の決め方
基本的に不動産の売り出し価格は、売主が自由に決められます。
ただし高くし過ぎると売れにくくなり、安くし過ぎると損をしてしまうため、適正価格を見定めることが大切です。
そこでまずは不動産会社に査定を依頼することで、いくらくらいで売れそうか「査定価格」を知ることができます。
査定価格は市場で実際に取引された価格や国や都道府県が公表している公示価格などをもとに算出されます。
この査定価格と売主の希望価格をすり合わせたのち、最終的に売り出し価格を決定します。
不動産売却時に売主が希望価格にこだわるほうが良い理由とは？
一般的に査定価格は、3か月ほどで売却できる金額に設定されています。
もし売却を急いでいる場合は査定価格よりも値段を下げて売り出せば、より早く買主が見つかるでしょう。
とくに売却を急いでいない場合は、希望金額にこだわることをおすすめします。
たとえ相場よりも高い価格だったとしても立地や外観、間取りなどが買主の理想や希望と合致すれば売れる可能性があります。
もちろん相場からあまりにもかけ離れた値段設定では売れ残ってしまうため、相場を参考にしながら希望価格に近い値段に設定することが重要です。
また購入希望者から値下げ交渉がある可能性があります。
そのため希望に近い売り出し価格を設定するとともに、いくらまでであれば値段を下げても良いか、最低ラインを決めておくとスムーズに売却できるでしょう。
購入希望者をひとりでも多く増やすために、売り出し価格を1,980万円、2,980万円に設定するなどキリの良い数字から少しだけ安くする方法も有効です。
ただし売却期間が長引くほど成約価格が低くなるというデータがあります。
まったく反響がない場合は売り出し価格を早めに見直すことをおすすめします。
急ぐ理由はないとはいえ、スケジュールのデッドラインを決めたうえで戦略を練ることが大切です。
まとめ
不動産の売り出し価格は売主が自由に設定できますが、相場とかけ離れすぎていると売れにくくなります。
とくに売却を急ぐ理由がないときは希望価格を優先して売り出し価格を設定しましょう。
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