横浜市中区で不動産売却を検討している方に向けて、内覧時の準備の重要性と内覧当日の抑えるべきポイントについてご紹介いたします。
内覧は不動産の早期売却のために非常に重要な行為です。
どれだけその内覧の際に、買主に好印象を与えることができるかにかかっていますので、抜かりなく当日を迎えるようにしましょう。
不動産早期売却の重要事項その1「内覧準備編」
内覧でいかに買主に好印象を与えるかは、準備としてしっかり掃除をおこない、また整理整頓しておくことが重要になります。
掃除するにしても清掃業者にお願いすることで費用はかかりますが、売値を下げずに早期売却することができ、結果的に得することになるでしょう。
また、住みながら物件を売却しようとする場合は、内覧の前にしっかり整理整頓しておくことで、売主に対する印象もよくなります。
また、匂いも大事なので、特に水回りから異臭がしていないかなどもチェックしておきましょう。
少なくとも内覧当日に整理できていない状態は避けることをおすすめします。
不動産早期売却の重要事項その2「内覧当日編」
内覧当日は日中であっても照明をできる限り付けておきましょう。
特に窓が少ない室内においては十分明るくしておかないと陰気な印象を与えてしまいがちです。
照明器具が切れていないかなど事前チェックをおこなってください。
また気候が良い季節はしっかり窓を開けて換気しておくことも大事です。
締め切っていると、空気が滞りがちで、匂いもこもりやすくなります。
清潔な印象を可能か限り与えるよう配慮が必要です。
さらに、内覧当日は不動産の建物に係るものより売主の応対が重要です。
買主は売主の人柄も購入する条件に入れています。
実際、人間味のある接しやすい人から購入したいと考えているでしょう。
場合によっては建物の傷や、不具合などについても説明することで、アピールポイントだけではなくすべてを包み隠していないことを買主に伝えることが大事になります。
必要以上に見繕って接する必要はありませんが、できる限り真摯に対応するようにしましょう。
まとめ
内覧は基本的に買主一人に対して1回です。
その1回でいかに買主に好印象を与えるかが重要となります。
不動産が売れない場合、期間を設けて売却価格を定期的に下げるなどしないとなかなか売れません。
内覧当日は気分が高揚し、買主に対して安易な約束をしてしまいがちですが、思わぬ損失をくらう恐れがありますので、くれぐれもそのようなことがないように重要な事柄は後日、回答することも大事です。
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