不動産売却において「エレベーターなしの物件は売れにくい」と世間ではいわれています。
たしかにエレベーターがないと不便ですが、売れないわけではありません。
ターゲットをきちんと見極めたうえで、その物件の資産価値を向上させることが売却のコツです。
今回は、不動産売却を検討中の方に向けて、エレベーターなしの物件をどう売れば良いか解説します。
エレベーターなしの物件を売却する際に重視しておきたいターゲットの考え方
不動産売却を考えたとき、エレベーターなしの物件を売るターゲットとしては、DINKS層や小学生以上の子どもがいる子育て世帯が挙げられます。
DINKS層は、健康に対する意識が高い方が多く、普段から運動のために階段を使う方もたくさんいらっしゃいます。
そういった方であれば、エレベーターなしの物件でも、それ以外の部分を気に入ってもらえれば購入してもらえるでしょう。
また、小学生以上の子育て世帯もターゲットとするのに適しています。
小学生以上の子どもであれば、階段の上り下りも難なくでき、体力をつけるために子どもには階段を使わせたいと考える方も多いからです。
ただし、まだ乳児や幼児のお子さんがいらっしゃる世帯は、ターゲットとしてふさわしくありません。
そういった世帯は、日々の外出の際にベビーカーを使うため、エレベーターなしの物件では不便であり、購入してもらえる可能性は低いでしょう。
以上のように、不動産を売却するには、一見デメリットにみえる特徴でも、それがメリットとなるような層を狙うことが大切です。
不動産売却においてはその物件の資産価値の向上が重要！
その不動産の資産価値を上げられれば、不便な物件でも売却しやすくなります。
エレベーターがないことは確かに不利ですが、それを上回る資産価値をもった物件にすれば良いのです。
そのためには、その物件のリノベーションをおこなうと良いでしょう。
エレベーターなしの物件は古いことも多いので、内装をスタイリッシュな現代風にする、あるいは間取りの変更も効果的です。
とくに玄関部分は入ってすぐに目にするところであり、できるだけイメージを良くしておく必要があります。
また、キッチン・お風呂場・トイレなど水回りなどの設備も、物件を探している方の印象を大きく左右する要素です。
人気のある最新モデルの設備に変えておけば、購入を希望する方も増えやすいでしょう。
このように、リノベーションをおこなって資産価値を高めることで、一見デメリットが大きい不動産も売れやすくなります。
まとめ
不動産売却においては、ターゲットとなる層を定めることが大切です。
エレベーターなしの物件でも、DINKS層や小学生以上のお子さんがいる子育て世帯にとっては、メリットとなることもあります。
また、リノベーションなどで資産価値を高めることも、スムーズな売却につながるでしょう。
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